核心提示：國(guó)内雲計算發(fā)展不均衡，服務大客戶的創業公司機會懂日(huì)來了。

睿至大數據CTO蘭健此前在IBM工作十餘年，當雲計算的浪潮風風火火吹向(x上友iàng)創業公司時(shí)，蘭健也投入了下體創業大潮。

IBM的基因讓蘭健對(duì)政府、國(guó)企這(z能關hè)些巨頭上雲規劃，有著(zhe)清晰的視角。

與互聯網公司，電商、媒體、遊戲等行業不同，政快女府、國(guó)企這(zhè)些“大塊頭”對(事路duì)工作負載、應用系統、客戶群有著(zhe)更為嚴苛道音的要求。甚至在沒(méi)上雲之前，這(zhè)些機構的内部已經(jīng)有技子成(chéng)百上千台設備，甚至是部署了大型的虛拟化環境。

讓“大塊頭”體會(huì)到雲計算的好(h在行ǎo)處，在上雲的同時(shí)把已有的設備充分利用起(qǐ)來并船媽不是一件容易事(shì)。

2014年睿至大數據成(chéng)立，2年時(shí)間工書，這(zhè)家雲公司快速成(chéng)長(cháng)到200人。在快速發媽見(fā)展的同時(shí)，睿至怎樣(yàn車到g)幫助客戶解決問題呢？

“大塊頭”有大難題

目前，國(guó)内雲計算發(fā)展并不均衡，應用程度匠秒的差異性普遍存在。

國(guó)家電網是睿至的大型客戶之師一一。盡管國(guó)家電網的IT規醫市劃位于行業領先，但其業務形态沒(méi)有辦法用單一的互聯網基礎設施支持，服務聽時這(zhè)樣(yàng)的“大塊頭”需時司要從應用出發(fā)。

像這(zhè)樣(yàng)的傳統企銀海業客戶還(hái)有很多，比如金融行業中的國(guó)有四大船明行，在向(xiàng)雲計算的轉型過(guò)程中需要更長(cháng)的時(嗎為shí)間過(guò)程。在保證原有核心業務系統正常歌機穩定運行的同時(shí)，睿至要幫助他們抓了愛住新機會(huì)，拓展新的業務形式。

政府、大型企業面(miàn)臨成(chéng)本、安全、合規，I也時T系統一緻性的挑戰，很難像新型技術企業快速革綠船新自己的IT系統。如何服務政府及大型企業，這(zhè)些有著(zhe)可短更高要求的行業實現雲轉型并不是一件容易事(shì)但來。

蘭健認為：“對(duì)于國(guó)内企業，數據中心發(fā)展的情況其實是光信非常不均衡。很多企業還(hái)停留在中間的某微服個階段，需要幫助這(zhè)些企業實現産業升級和過(guò)渡。”

與合作夥伴搭建生态圈

蘭健認為，睿至的幫助大巨頭們轉型，僅靠自己不行，要形成(ché快厭ng)行業力量進(jìn)行整合：

▶ 定位重點行業，能(néng)源、金得但融、電信、醫療和政府，成(chéng)為行業中如得的方案解決商，而不僅僅是軟件提供商。

▶ 與高校建立合作，如北京大學(xué)城市治理研究院合作，聚焦城市治理等項目冷件。

▶ 和政府合作進(jìn)行智中男慧城市建設。

▶ 與雲計算聯盟深度行業合作。

除了行業力量，睿至推出了相應的雲戰略關妹産品：

1、超融合的一體機。

簡單理解，一體機可以幫助企業用戶通黃實現一個快速虛拟化的環境建造，包括快速雲化，平滑過(guò)術白度等。睿至在一體機中預至了企業所需的軟件，甚至能(néng)夠提供整西鐘體打包方案。

一體機在計算資源足夠的時(shí)候，可以通過(guò)鄉還簡單的增加節點，實現計算能(néng)力、存儲能志但(néng)力，甚至網絡能(néng)力的器門橫向(xiàng)擴展。

2、軟件定義存儲。

企業的數據是分級的，重要數據需要高可靠性的保證。與此同時(shí)，很多零說家散的系統，對(duì)業務量和數據處理司公的需求沒(méi)有那麼(me)高。一個更經(jīng)濟女慢、更有性價比的軟件定義存儲能(néng)夠根據企業業務需求，劃分不同存儲資在路源，達到最優配置。

睿至在這(zhè)一層的技術上，幫助空相企業對(duì)接不同的硬件設備，對(duì)上可以基于應用對(d長但uì)存儲的需求，進(jìn)行分級和分配資源。

3、産品開(kāi)發(fā)測試。

開(kāi)發(fā)模式在過(guò)去幾年發(fā)看綠生了非常大的變化，很多企業在用外包資源進(jìn)行開(kāi)發(通影fā)測試，開(kāi)發(fā)周期人低也從6個月、9個月甚至按年計算逐漸縮短。幫助這做呢(zhè)類企業級客戶部署雲計算，同時(shí)需要在組織管理上攻議不克挑戰，實現快速開(kāi)發頻子(fā)，優化叠代。

4、大數據運維。

大數據運維在整個雲戰略中起(qǐ)到非常核心的作用。雲本身涉及到複雜那厭的技術選型，比如虛拟化的技術。除了前端用戶能(nén街可g)觸碰的便利性、彈性，後(hòu)台的複器會雜性也呈指數級上升。如何幫助傳統企業實現更好(hǎo)的生看數據運維管理是這(zhè)款産品的主刀市要目标。

應對(duì)巨頭與現實挑戰

蘭健坦言：“從一定程度來說(shuō)，無論是體制街量還(hái)是人員，睿至沒(méi)有辦法跟大的紙街BAT去比較。但是在細分領域，其實有鮮明的優勢。比如針對在站(duì)不同行業的理解，包括其需求和運營模式。做近而且雲計算市場是非常龐大的，需要更多的她紙人，逐步在各個細分行業實施産品，這(zhè)不是一兩(liǎng高兵)家廠商就(jiù)可以做完的。能雜”

作為一家創業公司，睿至的優勢很明顯：

▶ 可以搭建安全可靠的IT系統，為政府和大型企業等搭建基礎平台。

▶ 不僅僅提供平台層，還(hái)可以幫助企業梳理和優化業務層流程化視和系統，比如營銷系統、生産系統和主業務系統。

▶ 能(néng)夠幫助企業用戶進(jìn)行數術都據創新，搭建新的商業模式。如建模、分析數據、變現，支持民生。

▶ 能(néng)夠為企業提供全方位服務，到這包括整合技術、市場和資源。

同時(shí)，睿至也有自己的挑戰，對(duì)企業用戶購很的服務和産品能(néng)力，需要更多人才加入。在吸納人才的同時(sh藍上í)，還(hái)需要建立完善的人才培養體系。甚至讓自己的現舞人才和客戶的項目一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)。如何快們下速積累人才，進(jìn)行技術儲備，讓公司跑起窗書(qǐ)來，是睿至所要攻克的。